حدّد طبيعة العلاقة ومخاطر التسجيل
لا يحدد عنوان العقد طبيعته القانونية. قيّم أهلية الأطراف والتفويض والحصرية ونية التسجيل والتنفيذ الفعلي لمعرفة احتمال تطبيق نظام الوكالات التجارية، مع مراجعة محام محلي.
حوّل الأهداف التجارية إلى شروط قابلة للقياس
اربط الحصرية بالحد الأدنى للشراء وتغطية القنوات والاستثمار التسويقي ودقة التوقعات والامتثال. وحدد المنتجات وفئات العملاء والقنوات الإلكترونية والحسابات المستثناة بوضوح.
- المنتجات والطرازات والإقليم والقنوات
- الطلبات والتوقعات والمخزون والحد الأدنى للشراء
- السعر والعملة والضرائب والائتمان وضمان الدفع
- العلامات التجارية والمواد التسويقية والنطاقات وحسابات التواصل
صمّم الخروج بعناية مثل العلاقة
يجب أن يعالج الإنهاء مهلة المعالجة والطلبات المفتوحة وإعادة شراء المخزون وبيانات العملاء وخدمة ما بعد البيع ووقف استخدام العلامة والمبالغ المستحقة والسرية وحدود القيود. وتزيد مخاطر التسجيل أهمية تحليل الإنهاء والتعويض.
اجعل شرط المنازعات قابلاً للتنفيذ
لا تكتفِ بعبارة التحكيم. حدّد القانون الواجب التطبيق والمؤسسة والقواعد والمقر واللغة وعدد المحكمين والتبليغ والتدابير المؤقتة، ثم اختبر الشرط أمام القواعد الآمرة ومكان التنفيذ المتوقع.
قائمة العمل
- 01افحص كيان الموزع وترخيصه وملكيته وتعرضه للعقوبات
- 02قيّم مخاطر تسجيل الوكالة التجارية والتعويض
- 03اربط الحصرية بأداء قابل للقياس
- 04حدّد الدفع والضرائب وحدود الائتمان والضمان
- 05نظّم المخزون والعملاء والملكية الفكرية بعد الإنهاء
- 06اطلب من محام محلي التحقق من تسوية المنازعات والقواعد الآمرة
أخطاء شائعة
- استخدام نموذج دولة أخرى مع تغيير اسم الدولة فقط
- منح حصرية دائمة بلا أهداف أو آلية تخفيض
- تجاهل المخزون وعلاقات العملاء بعد الإنهاء