先识别关系性质与登记风险
合同标题不能决定法律性质。应结合双方资格、授权方式、独家范围、登记意图和实际履约,确认是否可能适用阿联酋商业代理制度,并由当地律师核验。
把商业目标变成可衡量条款
独家权利应与最低采购、渠道覆盖、营销投入、预测准确度和合规表现挂钩。产品、客户类型、线上渠道和保留客户也要定义清楚。
- 产品、型号、区域和渠道边界
- 订单、预测、库存和最低采购
- 价格、币种、税费、信用和付款保障
- 商标许可、市场材料和域名社媒账户
设计退出而不只是设计合作
终止条款应处理宽限期、未完成订单、库存回购、客户数据、售后、商标停用、欠款、保密和竞业边界。若关系可能登记,终止与补偿风险更需要提前评估。
确保争议条款能够真正执行
不要只写“提交仲裁”。需要明确适用法律、机构、规则、仲裁地、语言、仲裁员人数、送达方式和临时救济,并检查与强制性规则及执行地的关系。
签约或行动前清单
- 01完成对经销商主体、执照、所有权和制裁尽调
- 02评估是否存在商业代理登记或补偿风险
- 03把独家权利与可衡量业绩条件绑定
- 04明确付款、税费、信用额度和担保
- 05约定终止后库存、客户和知识产权处理
- 06让当地律师核验争议解决和强制性规则
常见误区
- 直接使用其他国家的经销模板,只替换国家名称
- 给予永久独家但没有最低业绩和降级机制
- 忽略终止后库存和客户关系的处理